Tecnica AIDA

Esta es una de las fórmulas más famosas y utilizadas en marketing y publicidad. Esto es lo que significan sus siglas:

Atención → Se trata de comenzar con algo que llame la atención del lector. Un titular que muestre beneficios, una frase que despierte curiosidad, etc.

Interés → Después de haber llamado su atención, quieres conseguir que siga leyendo. Así que debes continuar contándole algo que le interese mucho.

Deseo → Ahora llega el momento de despertar sus deseos. Muéstrale todos esos beneficios que quiere conseguir, aquello que está buscando. Aquí tienes que demostrarle que tú tienes la solución a sus problemas o necesidades.

Acción → Ya le tienes convencido, así que ahora tienes que decirle qué debe hacer. Utiliza un verbo de acción para indicarle cuál es el siguiente paso (compra, inscríbete, lee, llama, etc.)

Observa este ejemplo de la estructura AIDA en acción: